#92 100 Tips til Den Moderne Sælger

Sælg for Helvede

17-09-2023 • 2 h 20 min

To Timer og Tyve Minutter...

Ja, så lang tager det at lytte til mine 100 tips til den moderne sælger. Det svarer til en køretur fra Roskilde til Aarhus - og der er nok at lytte til. Du får den fulde liste her - og jeg håber, at du får lidt at arbejde med...

God fornøjelse :-)

  1. Del salget op: Auto + opsøg
  2. Læg en plan
  3. Vær pessimist - færre kunder - køber mindre - senere
  4. Brug CRM - hellere et nu end perfekt om 5 år
  5. Slap af - det er ikke dig, de ikke kan lide
  6. Vær flink ved alle
  7. Lad være med at gå i små sko - tag regningen
  8. Brug din humor - du skal huskes
  9. Fyld noget - når du har noget at sige
  10. Vær den store - undgå at lade dig provokere af småting
  11. Vær ydmyg - du er eksperten
  12. Det er dig de kigger på - bliv på jorden
  13. Drop at tale om dit produkt - de er ikke int. og forstår det ikke
  14. Janteloven er død - vær selvsikker
  15. Kend din VP
  16. Find en buddy - samcanvas, samsalg
  17. Kopier dem der er klogere og dygtigere
  18. Vær åben - ingen er perfekte
  19. Spørg efter hjælp
  20. Insister på hjælp
  21. Fortæl alle hvad du laver (værdi)
  22. Søg kunder alle steder (forening, nabo, venner, skole forældre, Facebook)
  23. Få fart på - book for mange møder - opsøg for mange muligheder
  24. Brug LI med det samme
  25. Sæt dine forventninger rigtigt - så alt bliver en succes (I + E)
  26. Vær konkret når du rækker ud - men lad være med altid at sælge
  27. Udskift pitch med inspiration/lære at kende
  28. Forbered dig!
  29. Skab relationer med alle - begynd med receptionisten
  30. Vær høflig - hold døren, skænk op
  31. Vær interesseret - rundvisning
  32. Klæd dig pænt
  33. Kend din plads - TB
  34. Skift rolle - KF - når du har overblik
  35. Styr mødet - agenda
  36. Introducer alle - tal andre op
  37. Vis, at du er ekspert (ikke lade dem bare købe)
  38. Drop Powerpoint
  39. Tal værdi
  40. Brug SKO for at skabe behov
  41. Lad kunden komme med data - ikke dig (ca. er godt nok)
  42. Brug EFU til at sikre forståelse
  43. Vis for lidt af produktet - skab nysgerrighed
  44. Luk uden tilbud
  45. Tal pænt om konkurrenter
  46. Del-luk hvis relevant - fx kvart ydelse
  47. Book tid til tilbudsgennemgang
  48. Kald det et forslag
  49. Få styr på PaPo
  50. Undgå rabat ved at tale udbytte - produkt
  51. Brug værdiformlen til at fokusere på service, energi og kvalitet
  52. Skriv tilbudet korrekt - BALA
  53. Gennemgå det sammen med kunden
  54. Del-luk med dato/infomøde/Interviews/foranalyse
  55. Svar leads lynhurtigt
  56. Screen leads via telefon
  57. Prioriter via kanal og timing
  58. Accepter tab - hvis det er PIII
  59. Mersælg - hav en struktur for periferiydelser
  60. Mersælg flere gange: FUE
  61. Krydssælg - andres fagområder (sw/hw/speciale/uddannelse)
  62. Dybdesælg - andre indkøbere
  63. Få kontakt når du alligevel er der - hils på - også C-level
  64. Connect med andre indkøbere på LI
  65. Brug SOME - del relevant fra mkt.
  66. Vær din egen mkt. og lav opslag
  67. Brug video med dig selv - det er dig de handler med
  68. Send inspiration uanset udfald
  69. Læg plan for retention (korrekt brug af produkt etc.)
  70. Rammeaftalen skal i brug - træning, tæt på, feedback på brug
  71. Hav en plan for onboarding - ID relevante interessenter hos kunden
  72. Træn dem - lav et online kursus med video - opslagsværk
  73. Mød op (evt. kollega) og træn brugerne
  74. Gør brugen af produktet synlig - alarm hvis for sen, lidt brug
  75. Det er ikke brugen der er barrieren - det er ændringen
  76. Stå fast: Min løsning skal ikke tilpasses 100% - I skal!
  77. Account Management - matrix dem og os + aktiviteter
  78. Mailliste som supplement - retention
  79. Følg op efter en uge, en md. etc.
  80. Spørg til kontakt før udløb - 3 md. eller 6 md. etc.
  81. Sælg mere - foreslå merværdi løbende
  82. Bed om referencer + andre kunden kender som er relevante
  83. Sæt folk sammen og gør dem bedre 1+1=3
  84. Tag dine kolleger med - krydssælg
  85. Inviter dine kunder ud!
  86. Tag kage med - også til manden på gulvet
  87. Inviter dine kunder til at deltage i video - SOME
  88. Scor dig selv - og bed chefen om det samme
  89. Læg en plan for egen udvikling - og tag en ting ad gangen
  90. Hav styr på ting - se professionel ud
  91. Fjern støj omkring dig - ryd op i bilen, bordet og tasken
  92. Brug notesblok og pen - intet andet på mødet
  93. Køb en Remarkable eller skriv på papir - pc distancerer
  94. Hør musik for at komme i gear - bilen og hjemme
  95. Del dine frustrationer med chefen - som kan fixe
  96. Del dine glæder derhjemme - for at få ros og forståelse
  97. Husk at fejre dig selv med en gave - sæt evt. milepæl: Når jeg får…
  98. Lyt til podcasts, se videoer, køb bøger om salg, psykologi
  99. Skriv dine bedste tips ned: Kolleger kopiere - du fastholde mønster
  100. Del denne podcast med dine kolleger = bedre bundlinje i firmaet

Tak fordi du lytter med...

Você pode gostar

Os Sócios Podcast
Os Sócios Podcast
Grupo Primo
ECONOMISTA SINCERO
ECONOMISTA SINCERO
Charles Wicz
Stock Pickers
Stock Pickers
InfoMoney
Market Makers
Market Makers
Market Makers
Reprograme Seu Cérebro Cast
Reprograme Seu Cérebro Cast
André Buric, fundador do BrainPower | A sua Academia Cerebral e criador do Método Reprograme Seu Cérebro
MUNDO RICO
MUNDO RICO
Mundo Rico
Paulo Vieira
Paulo Vieira
Paulo Vieira