87. 【断れない人へ】「もっと安くして!」への絶対に負けない切り返し方【交渉術①】

ゴロゴロ起業ラジオ

01-03-2024 • 31 min

交渉術について話しました。


交渉は駆け引きではない /「10%割引して」と言われたときのベストな切り返し方 / 誤った二分法 / ラーメンのことしか考えられない男 / 「5%なら…」が最悪の理由 / 合意バイアスに屈しない /


📕 参考図書


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武器としての交渉思考

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影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

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逆転交渉術 まずは「ノー」を引き出せ

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